業務不熟練，是做銷售的大敵。要想把滎陽業務做好，首先要做到的是熟練掌握產品知識，如果你連產品知識都掌握不充分、不熟練，客戶怎么會與你溝通，你這是在浪費人家的時間。以這種狀態開展硬脂酸鈣業務，自然做不出好業績。

　　當然，這方面公司也有責任；一般來說，業務人員在正式上崗之前，不但需要進行必要的業務培訓，還要進行嚴格的考核，不合格的絕對不可上崗，否則對業務員、對公司都是不負責的。要想在滎陽把硬脂酸鈣業務做好，需要要嚴格的管理制度和考核制度，否則很難把滎陽的業務坐上去。

　　滎陽市作為河南省的主要產糧區，還有三萬畝的脫毒紅薯基地和一萬畝水產養殖基地；此外，滎陽市已經進入工業化中期階段，工業已成為全市經濟的支柱，全市工業企業達7051家，其中銷售收入500萬元以上的有262家。企業要開發滎陽的硬脂酸鈣市場，必須研究當地的工農業發展特點，從自身產品出發，尋找其中存在的銷售潛質。

　　滎陽工業門類齊全，在國家確定的41個工業門類中，滎陽就占31個，主要集中在機械制造、建材水泥、醫藥化工、電力煤炭、金屬冶煉等領域，閥門、汽車、水泵、醫藥、機械制造、精細化工等幾十種拳頭產品享譽國內外，其中閥門、建筑機械的銷售占全國的三分之一。中石恒達要在滎陽市開展硬脂酸鈣業務，首先要對自己有清晰的定位，了解所銷售產品針對的行業以及硬脂酸鈣在行業中所處的位置，這樣才能更好的開展銷售工作。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業放大實驗，得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據需要添加催化劑，反應一定時間后，產物冷卻切片，粉碎或直接應用。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。