銷售過程中，經過會遇到客戶對硬脂酸鈣提出很多問題，對此我們不必大驚小怪，更不該產生畏懼心里；你要明白，客戶一開始對你的產品，有疑問是很正常的；如果客戶提不出問題，只能說明對你的產品不感興趣，這才是銷售人員最擔心的。

　　當然，最重要的是從硬脂酸鈣客戶那里學習，學習客戶關心什么，我們應該如何解決客戶的疑問。這種情況遇到的越多，你解決客戶疑問的能力就越強。其實方法很簡單，就是多與客戶溝通，在了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶暢所欲言，說出他們的疑問和擔心，然后耐心的解答，直到客戶滿意為止。

　　洛寧縣的速生沙蘭楊全國聞名，金絲揪、黑核桃、長山核桃等名貴品質文明全國。截至2013年，洛寧縣已發(fā)現金、銀、鉛、銅、鐵、鉬等各類礦產29種；其中，黃金、銀、鉛的儲量極為豐富。中石恒達若要在洛寧縣開展硬脂酸鈣業(yè)務，需要綜合分析該縣的發(fā)展?jié)摿Γ绱艘詠聿拍苤贫ǔ龈雍侠淼挠仓徕}銷售策略。

　　洛寧縣境內交通干線為鄭盧高速由東至西貫穿，此外還有洛寧至三門峽、欒川的省道三鄧線、洛寧至宜陽、洛寧至澠池等主要交通線路，極大地方便了人們的出行，同時提升了硬脂酸鈣等各類物資的流通效率。

　　硬脂酸鈣是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56。5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，防潮。按非危險品貯運。

　　中石恒達礦產品有限公司立足于市場、服務于市場，將“誠信及服務的理念”融于企業(yè)經營的全過程；始終堅持為市場提供精良的產品，為客戶提供細心周到的服務！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠信相待，精誠奉獻。

　　目前我廠生產的硬脂酸鈣系列產品遠銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市，并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個國家和地區(qū)，并且憑借穩(wěn)定的質量和優(yōu)惠的價格贏得了廣大客戶的一致好評。