業(yè)務人員在銷售硬脂酸鈣時，時不時會遇到帶有挑剔習慣的客戶，他們考慮問題比較細致，能夠在細節(jié)方面發(fā)現產品存在的不足，并有意將這些不足放大，這給銷售人員帶來很大的麻煩。

　　這類客戶大致分為兩類，一類就是不喜歡你的產品，或者說你的產品暫時不能滿足其需要；另一類是想借此壓價，以降低的價格購買你的硬脂酸鈣，這一點銷售人員要分清楚，針對不同的客戶，采取不同的應對措施。

　　如果客戶屬于前者，或許對方確實比較看重硬脂酸鈣的某些方面，而這又是我們的產品暫時不具備，或者短時間內很難提升的，這樣的客戶無法滿足，只能暫時放棄，以待時機；如果客戶屬于后者就好辦多了。

　　沁陽處于中原城市群一小時經濟圈中心地帶，東鄰鄭焦晉高速、西鄰207國道，焦克公路、洛常公路、鄭常公路、濟溫公路呈網狀貫穿全境，南臨長濟高速。焦枝、侯月鐵路在境內交匯，長濟高速公路橫貫東西，加上正在建設的交通線路，為沁陽市的發(fā)展提供了很好的交通環(huán)境，也為硬脂酸鈣企業(yè)在沁陽市開展業(yè)務增添了很大便利。

　　2012年，工業(yè)增加值214.58億元，比2011年增長15.8%，工業(yè)對經濟增長的貢獻率為81.8%。工業(yè)的發(fā)展帶動了沁陽市對硬脂酸鈣的需求潛力，企業(yè)要想提升產品銷量，就要深挖當地需求潛力，了解當地經濟發(fā)展走勢。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤滑劑應用廣泛，同時可作為涂料生產中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復分解法和直接法，其中復分解作為經典的合成工藝得到了廣泛的應用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應，然后與金屬鹽水溶液進行復分解反應，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　中石恒達礦產品有限公司設有專門的銷售公司，專門負責國內及海外市場的礦產品銷售業(yè)務。

　　經過多年的發(fā)展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發(fā)、科學管理和銷售一體化。在非金屬礦領域，注重技術研發(fā)和科學管理。

　　此外，我廠還設有原材料生產加工部和礦產品深加工部兩個部門；原材料生產加工部下轄一大型礦產品加工廠，工廠規(guī)模龐大，技術力量雄厚，產品規(guī)格齊全，質量上乘。歡迎廣大新老客戶來電來函，洽談業(yè)務。